FAROL – Oficina sobre Mecanismos de Distribuição
Pautas das aulas (total 10h/aula):
1. O negócio do exibidor (1h30)
- Principais redes de exibição
- Modelo de negócio: Fontes de receitas do exibidor / Principais custos da operação / Particularidades do negócio: liquidez /componente imobiliário / informalidade
- Importância do exibidor na divulgação dos filmes
- Mix de programação do exibidor
- Film rental e drivers da relação comercial com o distribuidor
2. Comportamento do consumidor de cinema no Brasil (1h)
- Perfil do consumidor de cinema no Brasil
- Competição dos filmes por tempo
- Gênero vs. idade dos moviegoers
- Tracking de filmes
- Porque as pessoas vão ver um filme / Papel da prescrição
3. Direitos autorais e autorais patrimoniais (1h30)
- Direitos de comercialização e seus 5 componentes
- Receita Líquida do Produtor
4. O negócio do distribuidor (1h30)
- Marcação e dimensionamento do circuito
- P&A e prior recuperação prioritária / Cross-colaterização
- Franquias e sequencias
- Quem manda nesse negócio? A evolução histórica do poder na indústria: Estúdio / Diretor / Atores / Farcas
- Studios modernos e conglomerados industriais
- Majors vs. distribuidores nacionais
- Slates e planejamento de datas
- Outputs deals
- Negociação com exibidor / cobrança / marcação
5. Vendas internacionais (1h30)
- Festivais
- Sales agents
- Protecionismo, cotas e co-produções
- Collect account
6. O negócio do produtor (1h30)
- Financiamento: financeiro / marketing / editais
- Proteger as suas ideias
- Desenvolver: é uma boa história? Tem como ser um bom negócio para a minha empresa?
- Pontos em comum dos bons projetos bem feito
- Erros básicos nos projetos
- Criar uma boa carteira
- Plano de financiamento
7. Incentivos fiscais e políticas públicas para o setor (1h30)
- Fontes de financiamento federais
- Fontes de financiamento locais: Paulínia / Recife / RioFilme / SP Cine
- Comparações com outros países: Argentina / França / Coreia
